Le armi della persuasione

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Le armi della persuasione

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ISBN: 9788809764606
author: Robert B. Cialdini
book format: eBook
publishing house: Giunti
publication date: 2010 -5
language: Italian
number of pages: 250

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Robert B. Cialdini   

overview

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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