法律谈判简论

简介

目录

出版说明
总序
中文版序言
前言
第一章法律实践中的谈判
第一节引论
第二节学习以及完善谈判技巧的重要性
第三节法律谈判中的客户代理
第四节法律谈判的基本类型
第五节讨论范围
第六节进行谈判前应当考虑的法律因素
第七节紧张关系与挑战
第八节自我测试
第二章高效法律谈判者和低效法律谈判者：法律谈判的模式、策略及阶段
第一节高效法律谈判者的特征
第二节低效法律谈判者的特征
第三节法律谈判模式
第四节法律谈判策略
第五节模式策略组合
第六节法律谈判阶段
第三章计划、准备、与客户共事
第一节引论
第二节理解拟议事项与交易
第三节评估当事人的需求和利益
第四节评估优劣并改进谈判力
第五节案件评估
第六节“务实的预期”与授权
第七节谈判前起草拟定的协议
第八节谈判笔记与谈判笔记本
第九节谈判伦理
第四章开启谈判、讨价还价、信息交换、战术与说服
第一节环境因素与初步准备
第二节开启谈判并发出初始要约
第三节构建有利的案件概念模型，论证并寻求解决
第四节谈判期间的交往、信息交换与战术
第五节回应要约
第六节向客户传达要约
第七节法律谈判中的真相
第八节胁迫
第九节保全面子
第十节移情因素
第十一节威胁与承诺
第十二节冲突升级、困境和“沉淀成本”
第十三节谈判破裂与重启被搁置的谈判
第十四节应对恼人低效的竞争型谈判者
第五章达成协议或“最终破裂”、整理细节、起草并解释和解协议以及和解中的公平与缺陷
第一节时间压力与截止期限
第二节缩小分歧与终结技术
第三节达成一致或“最终破裂”
第四节敲定协议
第五节解释和解
第六节谈判结果的公平
第七节妥协与和解协议的瑕疵
第八节最终支付
第九节谈判后的自我分析
第十节结论
案例表
制定法、程序法、职业伦理、法条重述的列表
参考文献与资料
索引