传播与劝服
豆瓣
关于态度转变的心理学研究
Communiocation and Persuasion Psychological Studies of Opinion Change
[美]卡尔·霍夫兰（C.I.Hovland） / 欧文·贾尼斯（I.L.Janis） … 译者: 张建中 李雪晴 曾苑 等译 / 彭增军 校
简介
《传播与劝服》中一系列的研究有这样三个特征：第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律。第二，研究采用的主要理论基础为刺激-反应的学习理论，假设态度的改变是基于求变的动机强过不变的动机。第三，研究的方法为实验室的实验法。耶鲁研究并未使用传媒的讯息或宣传节目，而是使用人际的传播。少数几个研究曾使用到录音的演说和画面的文件，但无益于大众传播的设计。当时的研究学者认为，说服的效果可同时适用于实验和自然的环境中，而实验室的发现自然可以应用在大众传播的说服效果。
霍夫兰的研究大致可以分类为传播者、传播讯息、阅听人以及阅听人的反应四个方面。在传播者方面，研究发现阅听人认为可信度低的消息来源较偏颇和不正常，但是，可信度的影响随着时间的消逝而消失，因为阅听人已经忘记了来源的身份，除非其身份再次被强调。就整体而言，态度的改变多是短期的效果。态度不难在接受信息后立即改变，但是，经过一段时间后可能又回到原位。
有关阅听人的研究虽然不能定论，但很有趣。那些将所属团体的分量看得很重的人，不易受到与团体规范相左的说服信息所影响。在人格特质方面，自我评价低的人，容易受影响；而对他人抱有较大敌意或有精神性神经症倾向的人，则不容易受影响。
最后，研究者在探讨阅听人反应时，发现主动参与的阅听人，比被动参与的阅听人容易改变态度。
contents
前言
第一章导论
第二章传播者的可信度
第三章恐惧诉求
第四章说服性观点的组织
第五章成员身份及抗拒影响
第六章个性和说服敏感度
第七章通过积极参与获得信念
第八章意见改变的记忆
第九章总结与新问题
索引
译后记