销售人员谈判训练
豆瓣
ISBN: 9787504445247
作者:
罗杰・道森
/
于卉芹
译者:
于卉芹
发行时间: 2002
-4
装订: 平装(无盘)
价格: 28.00元
页数: 259
罗杰・道森 / 于卉芹 译者: 于卉芹
简介
全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。
contents
第1部分 谈判的意义
第2部分 谈判开局策略
第3部分 谈判中期策略
第4部分 谈判后期策略
第5部分 为何金钱不像你想的那么重要
第6部分 成交的秘诀
第7部分 如何控制谈判
第8部分 理解谈判对手
