营销
流量池 豆瓣
作者: 杨飞 中信出版集团 2018 - 4
移动互联网时代,信息日益冗余,新闻速朽;
整体流量增长速度放缓,而竞争者数量高速增加;
流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状;
品效合一的营销策略成为共识,而实现路径成为痛点;
多次开创各营销渠道效果之最的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州专车CMO杨飞,这一次倾囊相授,诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。
我看电商 豆瓣 Goodreads
作者: 黄若 电子工业出版社 2013 - 6
本书是作者近30年从事及电子商务管理的总结和分享。
近年来电商行业在中国迅猛发展,2012年网络市场规模达到13,000亿人民币,诞生了淘宝、天猫、京东、、凡客、唯品会……等一大批全新的网络公司,电子商务正在日益深入的影响着越来越多人的生活。同时,这个行业连年亏损,顾客服务良莠不齐,也广为人们所关注。作者从地面到电子商务,从跨国公司高管到管理民营企业,从开创天猫模式到带领上市,被业界称为中国实战派的领军人物。如今这位自称跨界老兵的电商操盘手第一次全方位剖析电商风云,细说中美电子商务发展的不同路径,评点国内各大电商企业的是是非非,详解其中的融资、模式、运营、效率……个中经验,毫无保留的娓娓道来,笔触至深,让人不禁掩卷沉思。
本书对于所有从事互联网或电商运营的企业及个人,对于投资电商或服务电商的相关业界人士,对于有志进军电商领域的年轻学生、创业者,以及对于将要触电的线下企业,都是一本不可多得的必读书。
2019年2月3日 已读
8#不知为何我脑袋已经形成了很死板的印象就是,淘宝:卖衣服的。京东:卖电器的。当当:卖书的。所以基本只用这三个平台。对于免费营销,运营效率,回购率和节约成本部分感触比较大。附录纯属凑页数
互联网 创业 商业 经管 营销
街头生意经 豆瓣
8.6 (7 个评分) 作者: (美)布罗茨基,(美)博林翰 译者: 李瑜偲 中信出版社 2010 - 1
《街头生意经:MBA课堂不会教你的》内容简介:生意无论大小,我们总会遇到拦路虎,比如:有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。是应该争取10家小客户呢,还是赢得一家大客户,哪种会带来长期效益?是看销售数据呢,还是看毛利润率,哪个比较靠谱?主营业务已经相当成熟了,是否可以说扩展其他业务的火候到了?其实,这些都不是难题。
在这里,就在您的创业征途中,我们愿意分享商业智慧,为您把脉发展思路,避开陷阱种种,提高商战胜算。
2018年11月5日 已读
85#作者通过自己丰富的创业经历总结出的宝贵经验,每章结束都有几条总结,对于初创业者来说非常实用。
创业 商业模式 投资 管理 经济
中间人经济 豆瓣
作者: [美] 玛丽娜·克拉科夫斯基 译者: 唐榕彬 / 许可 中信出版社 2018 - 1
仔细观察周围,我们不难发现,身边充斥着各式各样的中间人:
地产中介连接着买房的和卖房的人,
电商平台连接着买家和卖家,
滴滴打车连接着车主和打车的人,
大众点评连接着商户和消费者,
……
中间人到底是干什么的?他们在经济中扮演着怎样的角色?
在互联网时代,信息如此容易获得,中间人为什么还在蓬勃发展呢?
在《中间人经济》这本书中,来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天,中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵,甚至可以说,它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。
她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色:搭桥者、认证者、
强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值,为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离,认证者去伪存真,为买方提供可靠信息,强制者则能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并且遵守诚信……如果没有中间人的话,很多互惠的交易将不复存在,社会也会因此变得低效。
这本书通过展示经纪人、中介、交易商和其他各类中间人如何扮演6种角色,以全新的视角展现了中间人的形象,揭示了怎样才能在各行各业展发挥中间人更大价值,同时也告诉你如何扮演好中间人来获利。
无价 豆瓣 Goodreads
Priceless: The Myth of Fair Value
7.6 (11 个评分) 作者: [美国] 威廉·庞德斯通 译者: 闾佳 华文出版社 2011 - 1
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
让顾客自己来定价 豆瓣
Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability
作者: [美] 贾格莫汉•拉古 / 张忠 译者: 刘媛媛 中国人民大学出版社 2012 - 2
•《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。
•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退? 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。
•价格,是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。