Kai Oval - 标记
Priceless 豆瓣
作者: William Poundstone Hill and Wang 2011 - 1
Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.
点击链接进入中文版:
无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
Exile on Wall Street 豆瓣
作者: Mike Mayo John Wiley & Sons 2011 - 11
An insider points out the holes that still exist on Wall Street and in the banking system Exile on Wall Street is a gripping read for anyone with an interest in business and finance, U.S. capitalism, the future of banking, and the root causes of the financial meltdown. Award winning, veteran sell side Wall Street analyst Mike Mayo writes about one of the biggest financial and political issues of our time - the role of finance and banks in the US. He has worked at six Wall Street firms, analyzing banks and protesting against bad practices for two decades. In Exile on Wall Street, Mayo: Lays out practices that have diminished capitalism and the banking sector Shares his battle scars from calling truth to power at some of the largest banks in the world and how he survived challenging the status quo to be credited as one of the few who saw the crisis coming Blows the lid off the true inner workings of the big banks and shows the ways in which Wall Street is just as bad today as it was pre-crash. Analyzes the fallout stemming from the market crash, pointing out the numerous holes that still exist in the system, and offers practical solutions. While it provides an education, this is no textbook. It is also an invaluable resource for finance practitioners and citizens alike.
2011年11月22日 想读 两百块钱。。贵死了
英文
馬來西亞. 新加坡和汶萊 豆瓣
作者: Lonely Planet特約作者群 聯經出版事業股份有限公司 2008 - 7
Lonely Planet系列為自助旅行者的旅遊聖經,每年全球銷售量達650萬冊,聯經取得的正體字版已陸續推出《澳大利亞》、《柬埔寨》、《東南亞》、《美國》、《加拿大》、《尼泊爾》、《紐西蘭》、《義大利》、《法國》、《南美洲》。《馬來西亞》、《土耳其》將於7月中推出。
Lonely Planet系列為自助旅行者的旅行聖經,全球正體字中文版首度於2007年授權出版發行。
Lonely Planet旅行指南內容包括:當地特色、餐廳、景點、交通、住宿、路線設計、娛樂活動的詳盡介紹,以及精采豐富的相關資訊、注意事項、提醒方塊。
全書文字輕鬆、地圖詳盡,符合各種旅行者的需要。舉凡標點符號、文字用語、幣值、譯名、起迄點、度量衡、簽證辦法、官方與民間代表性旅行資訊網站等須本土化的資訊,皆經詳細查證修改。
同時,每2年隨原版作定期修正,隨時提供最新旅行資訊給地球上最用心的旅行族群。
一千年來,不斷有遊客來到這三個呈月牙形排列的熱帶國家--馬來西亞、新加坡和汶萊,因此你別指望能在這裏發現什麽新東西。這三個國家--因歷史和人種(如原住民、馬來人、中國人和印度人等)的融合而緊密相關--是東南亞最令人著迷、最給人驚喜的國家。
這裏的生活堪稱豐富多彩。坐飛機直奔吉隆坡,乘坐單軌電車途經標誌性建築雙子塔(Petronas Tower)。坐上公共汽車,用不了幾小時就到了馬來西亞最大的國家公園塔曼尼加拉(Taman Negara)--在點綴著熱帶樹木和蕨類植物的叢林中徒步遊覽。
你可以去美麗的海灘( 有很多) 和富有田園情調、四周環繞著一圈棕櫚樹的小島上玩玩,或者親自去攀登該國最高的山峰基納巴盧山,還可以去利浪島周圍的珊瑚礁潛水。然後你再回到富有現代感的新加坡、古老的麻六甲和檳榔嶼,或是富有伊斯蘭風情的汶萊。到哪兒都很方便--這些國家穩定而富裕,交通運輸網發達,而且價格相當合理。
上述這些活動聽起來沒什麽新意,但是在康復中心跟大象一起洗澡,或者早餐吃青蛙粥會不會讓你感到很新鮮呢?也許你自以爲對這三個國家已很瞭解,但是請相信我們:再多花些時間,再深入小路的盡頭,你將發現讓你感到無比驚異的東西。
2007 年馬來西亞迎接獨立50 周年。無論你能及時來湊熱鬧還是錯過這段時間後再來,有一點是肯定的:要探索這個快速發展的區域,這個機會再合適不過了。
2011年11月16日 想读
肠子 豆瓣
Haunted
8.0 (133 个评分) 作者: [美国] 恰克·帕拉尼克 译者: 景翔 吉林出版集团有限责任公司 2011 - 1
重口味神作,阅读有风险,身体虚弱者勿入!
《搏击俱乐部》作者最黑暗最天才最虐心的神作。
读者在阅读后,不是火到想找作者单挑就是发出凄厉的惨叫或是整个人狂笑不行更有人虚脱到无法出声!
有73人在作者读《肠子》的时候晕倒,晕倒人数还在持续增加中。
本书包含了二十二个恐怖、好 笑,又让你反胃的故事。说这些故事的人都是应一则“作家研习营”的广告而来,却陷入类似“求生”情节的处境中——他们没有暖气,没有电力,没有食物。这些说故事的人越来越绝望时,他们的故事也越来越极端。然而,他们无情地密谋着,让自己成为由他们受苦经验改编而成的实境节目中的主角。这将是你所读过的最令人心里发毛且虐心的小说,唯有恰克·帕拉尼克才能写得出来。
《伊莎贝拉》《志明与春娇》导演彭浩翔鼎力推荐:
本书的精彩程度,是你看后不好意思再告诉朋友,自己也有写小说。它的好,到这个程度时,你不禁要抚心自问,要是这故事掉在你的门口,你能够说得比他更动听吗?那不单单是文笔用字的问题,而是在说故事的过程中,透露资讯的次序和速度,如何在三言两语之间,就把整个画面点出来,并让人有看下去的冲动。
年轻作者总以为每个读者跟他都有血缘关系,非要成为他的忠实崇拜者,每个字都要读完不可,完全没有想过如何吸引人看下去,只是一直在喃喃自语,自渎满纸。满街都是这样的闷作,让恰克·帕拉尼克更见珍贵。
2011年11月4日 想读 @viko_yao 我又好奇又惊。。。
安吉拉·卡特的精怪故事集 豆瓣
Angela Carter's Book of Fairy Tales
8.1 (160 个评分) 作者: [英] 安吉拉·卡特 译者: 郑冉然 南京大学出版社 2011 - 9
很久很久以前,精怪故事不光是给孩子们看的,《安吉拉·卡特的精怪故事集》就是如此。这部精彩的集子囊括了抒情故事、血腥故事、令人捧腹的故事和粗俗下流的故事,它们来自世界各地,从北极到亚洲——里面决没有昏头昏脑的公主和多愁善感的仙子;相反,我们看到的是美丽的女仆和干瘪的老太婆,狡猾的妇人和品行不端的姑娘,巫婆和接生婆,坏姨妈和怪姐妹。
这些出色的故事颂扬坚强的意志、卑鄙的欺诈、妖术与阴谋,采集它们的只可能是独一无二且令我们深深怀念的安吉拉·卡特。
最初以《悍妇精怪故事集》和《悍妇精怪故事集第二卷》的形式出版
2011年11月4日 想读
谁在操纵你? 豆瓣
作者: 布瑞克 译者: 付蕾 中国水利水电出版社 2005 - 1
在《谁在操纵你》中,布瑞克博士从心理理论、研究和临床技能等方面着手,分析了操纵者惯用的一系列伎俩,并明确提出,这种关系之所以存在,操纵者和受害者双方都有责任。一旦你明白是自己的哪些想法和行为让操纵者钻了空子,以致于使自己陷入受人鱼肉、压力顿生的被动境地,就可以学到许多有效地对策,从而识别操纵者的图谋,从这一控制网中逃脱。
2011年11月4日 想读
权力的48条法则 豆瓣
the 48 laws of power
5.0 (5 个评分) 作者: [美] 罗伯特·格林 译者: 金马 / 卢安安 张小玲 东方出版中心 2007 - 7
75种最使人睿智的必读书之一。《权力的48条法则》一书中所指的“权力”是一个“泛权力”的概念,并不专指政治权谋。更多的是“控制力”和“操纵力”的代名词。书中案例大到国家战略、政治角力、小到经营谋略、商战手法均有涉及。
《权力的48条法则》打破了惯常的逻辑模式,从反向思考的角度,用直截了当的方式,为我们解读了历史上的成功与失败。尽管美国式功利主义的解读有时让人觉得难以接受,但其中不乏智慧的光芒和发人深省的深刻。
前言
法则1 永远不要盖过上司的光芒
法则2 永远不要太信任朋友,学会如何利用敌人
法则3 隐藏你的意图
法则4 说的永远比需要的少
法则5 不惜用生命捍卫你的名誉
法则6 不惜代价,引人注目
法则7 让别人为你效劳,将功劳记在自己名下
法则8 让他人自投罗网——必要时使用诱饵
法则9 要用行动取胜,莫靠辩论争赢
法则10 回避不快乐和不幸之人
法则1l 学会保持别人对你的依赖
法则12 有选择地运用诚实与宽大,让对手放下武器
法则13 请求帮助时,诉诸对方的自身利益。
法则14 装成朋友的姿态,进行间谍的工作
法则15 彻底根除你的敌人
法则16 利用缺席让人们更尊敬你,抬高自己的声望
法则17 让别人战战兢兢,营造高深莫测的氛围
法则18 不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的
法则19 弄清楚你要对付的人
法则20 不要依附于任何人
法则21 假装比你的对手还要傻——借愚取胜
法则22 运用投降的策略:将弱势逐渐转化为力量
法则23 凝聚你的力量
法则25 重新塑造你
法则26 洁身自好,保持清白
法则27 操控人们需要信仰追求的弱点,制造一群追随者
……
2011年11月4日 想读
诱惑的艺术 豆瓣
7.2 (5 个评分) 作者: [美] 罗伯特·格林 东方出版中心 2007 - 9
《诱惑的艺术》的目的是使你具备说服他人、讨人喜欢的能力,这样你周围的人会在不知不觉中慢慢丧失防卫的意识,被你俘获。这是优雅时代的战争艺术。
在每次诱惑中,你都要分析并了解两个方面的要素:首先是你自己,你身上有什么样的诱惑特性;其次是对方,你要采取怎样的行动才能攻破对方的防御之墙,让对方臣服于你。这两个方面同样重要。如果不知道你自身性格中能够吸引别人的特点就草率进攻,你会成为机械的诱惑者,诱惑之术笨拙而生硬。如果你只依赖自己的诱惑天赋而忽视对方的情绪性格,就会犯下极大的错误,并且严重制约你的发展。
因此,《诱惑的艺术》分为两个部分。第一部分“谁是诱惑者”描述了9种诱惑类型,还附加了反诱惑因素。这些诱惑类型可以帮助你意识到自己性格中与生俱来的诱惑潜能,这是任何诱惑中最基本的要素。第二部分是“实施诱惑”,这部分囊括了24种诱惑招数和策略,会指导你打造魔咒,击毁对方的防范意识,为你的诱惑增加激情,平添力量,诱导对方彻底臣服。作为连接这两个部分的桥梁,中间还有一章探讨了诱惑对象18种——每一种的生命都有某种缺憾,都有待你填补的空虚之感。了解对方是怎样的性格,不但能帮助你清楚地认识到自己的诱惑特长,更能让你在实施诱惑时有的放矢。忽略哪一个部分都会给你的诱惑造成缺憾。
2011年11月4日 想读
双轨 豆瓣
作者: 詹姆斯·伯克 上海科技教育出版社 2009 - 1
《双轨》是一部里程碑式的著作,它以独特的视角描述了现实世界中所发生的~系列看似无关的故事,这些故事考察了现代生活诸多方面的意外起源。在《双轨》的25篇短文(也可视为25章)中,我们可以发现,发生在过去的某个重要历史事件所产生的不同结果,在未来怎样常常再次交会起来。
每一章以一个事件开篇——例如1804年美国攻打的黎波里,那导致了两段互有分歧的结果。在穿越时间和空间、从深度和广度两方面探寻每条轨迹之后,伯克向我们展示了这两条轨迹怎样最终出人意料地在现代世界交会在一起。
《双轨》精细考量了塑造未来的各种各样的方式:爱情、战争、意外事件、天才,或者发现。例如,“从《费加罗的婚礼》到隐形战斗机”一章,伯克的“双轨”始于该剧作者(莫扎特)和一名法国间谍——莫扎特就是盗用了此人的剧本构思。然后两条轨迹开始游走于其他事件:共济会会员、独立战争、库克船长、水母、简·奥斯汀和磁带。最后,两条“费加罗”轨迹交会,为海湾战争隐形战斗机的隆重推出创造了条件。
《双轨》非常通俗易懂,文笔异常流畅,为我们展现了关于过去和未来的一些妙趣横生、极富启发性的新观点。
2011年11月4日 想读
冷读术 豆瓣
作者: 石真语 电子工业 2009 - 6
《冷读术:瞬间赢得他人信任的终极社交技巧》在综合了心理学、成功学、社会科学和营销学等学科内容精华的基础上,系统而全面地阐述了冷读术这种轻松通过行为、会话、心理策略等,迅速与他人建立信任关系的终极社交技巧。阅读和掌握《冷读术:瞬间赢得他人信任的终极社交技巧》的内容,能让您通过瞬间读心,读出对方心里所想,说中对方的心思,从而与对方达成心理共鸣,获得对方信任。
《冷读术:瞬间赢得他人信任的终极社交技巧》内容通俗易懂,有实际操作性,适合所有希望自己在工作和生活中处处受人欢迎的读者朋友阅读使用。
2011年11月4日 想读
A
裸猿 豆瓣 Goodreads
The Naked Ape: A Zoologist's Study of the Human Animal
8.1 (33 个评分) 作者: 德斯蒙德·莫利斯 译者: 何道宽 复旦大学出版社 2010 - 3
德斯蒙德•莫利斯说,在193种猿猴中,只有一种猿猴全身赤裸,他们自诩为“智人”,实际却是“裸猿”。
莫利斯写的每个字都成为争论的对象——《裸猿》成为禁书,地下流通的书被没收,教会将其付之一炬;人类进化的思想遭到讥笑——却让《裸猿》系列卖了20 000 000册。三十年后,当“裸猿三部曲”修订再版时,莫里斯依然倔强,他在序言中声称一字不改。
为什么会这样?如果人类的行为真的被莫里斯言中,我们该怎么办?
莫利斯给出的答案未必是最好的、却可能是唯一的选择:你是旷世无双、无与伦比的物种里的一员。请理解你的动物本性并予以接受。
2011年11月4日 想读
人脉力 豆瓣
抜擢される人の人脈力 早回しで成長する人のセオリー
作者: 冈岛悦子 译者: 薛天依 武漢出版社 2009 - 10
《人脉力》:作者萃取职场精英获取提拔和成功的共同之处,提出了构筑人脉的实用方法,即建立“人脉螺旋模型”,通过战略性地构筑人脉,让提拔靠近自己!
全书分为三篇九章,详尽地阐述了构筑人脉螺旋模型的五个阶段,以及如何借助人脉的力量创造出骄人的业绩,获取晋升和成长的机会,进而成为不可替代的人才,享受工作所带来的快乐,实现自我的人生价值。
2011年11月4日 想读
去公司上班 豆瓣
作者: 賴正哲 女書文化事業有限公司
長久以來,台北新公園是台灣男同志的情慾地盤,儘管時代在變,新公園卻始終在那,見證著男同志歷史的起起落落。
在這裡,有學生與上班族、有外省與台客;有人在蓮花池畔尋尋覓覓、有人在TAIPEI樹叢下你追我跑;有純淨的兒童遊戲區,也有充滿原慾的叢林猛獸區;它是有些男同志正式踏進同志圈的所在地,也是其他男同志每天打卡上班的公司。在這裡有顛覆性別角色的葛格底迪與金剛芭比,有跨國相戀的米皇后與西餐妹……
台灣同志族群的相關歷史極少被書寫,而新公園,紀錄著一部台灣同志的近代史,本書的企圖之一,即是希望能搶救新公園空間中的男同志歷史,為即將流失的珍貴口述資料留下記錄。書內採用三十四位受訪對象的口述內容,含括老、中、青三代,從七十歲的老年男同志,縱跨到現今活躍的大專、高中生族群,這些不同世代男同志不曾間斷地承傳空間經驗,讓新公園這個佈滿朝野權力圖騰的政治墓園,得以化身為迷人多元的情慾花園。
本書作者、晶晶書庫創辦人阿哲說:「對我而言,沒有任何一處空間像新公園一般,承載著我十餘年的同志青春夢,它連繫著我生命中深刻的情感記憶。」這本書是阿哲由空間專業出發,對同志社群、對關心性別與文化,及想瞭解另類台灣史的讀者,一份最深情的獻禮!
許佑生(知名作家、性學博士)──
藉由田野調查、人物訪談、資料搜整,阿哲筆下的新公園是眾多同志生命、情感的集散地,彷彿一個大家族,互相間雖無生物血緣關係,卻有命運上的相濡以沫牽連。
閱讀本書令我最動容的正是這種歷史感,隨著阿哲有如說古論今的娓娓道來,身為一個當代台灣同志的生命座標遂清晰地展現,看到阿哲訪問趙媽的那些段落,尤感珍貴。也許我自己也這麼從少年到中年,一路從新公園走過,所以讀起這類資深同志的口述歷史感受最深,也格外體會《去公司上班》的出版意義不凡。
畢恆達 (台灣大學建築與城鄉研究所教授) ──
不管你是異性戀或是同性戀、不管你是不是新公園的常客(白天或夜晚),《去公司上班》這本書會讓你對於台灣同志歷史的縱深以及同志空間的演變有更為深刻的理解,讓你看到男同志如何於無所不在的異性戀機制中尋找出口。
你到你的公司打卡上班,我到我的公司打卡上班;不管彼此的異同,這本書都會讓我們更加認識我們自己。
2011年10月8日 想读
质数的孤独 Eggplant.place 豆瓣
La solitudine dei numeri primi
7.7 (127 个评分) 作者: [意大利] 保罗·乔尔达诺 译者: 文铮 上海译文出版社 2011 - 3
《质数的孤独》是意大利八〇后作家、粒子物理学博士保罗·乔尔达诺的处女作,2008年出版后,即获得意大利最高文学奖斯特雷加奖,并迅速成为欧美超级畅销书,迄今在欧洲销量已超过500万册。同名电影于今年9月在威尼斯电影节首映。
马蒂亚是一个年轻的数学天才,他相信自己是质数中的一个,而中学同学爱丽丝正是他的孪生质数。他们都有痛苦的过往,同样孤独,同样无法拉近和其他人之间的距离。从少年到成年,他们的生命不断交叉,努力消除存在于彼此间障碍,相互影响又彼此分离,就像孪生质数,彼此相近却永远无法靠近。
2011年9月28日 想读
A
遣悲怀 豆瓣
6.8 (25 个评分) 作者: 骆以军 上海人民出版社 2011 - 8
这是我的梦外之悲,是再难重临的、最悲伤的一部小说。
1995年女作家邱妙津在巴黎自杀身故,翌年遗著《蒙马特遗书》整理出版,令世人震颤;身在台北的文友骆以军,以槛内之身遣无尽悲怀,接力诉说那关于爱与死亡、时间、伤害的故事,正如山鲁佐德以故事拦阻死亡,直到一千零一夜……
骆以军是台湾1960年代出生的一代作家中的“一哥”,《遣悲怀》是他的长篇小说代表作。书名“遣悲怀”典出纪德怀念亡妻的同名文集,表明作家的书写是一次“事过境迁的哀悼/自悼之举”(王德威)。悼亡的对象,自杀而死的作家邱妙津,曾是骆以军的文友。全书主线为与邱妙津对话的九封书信,贯穿“我”的生活描述。现实与梦境交错,文字与记忆纠缠,编织出一幅追问生命、延宕死亡的黑色图景。
这一部小说,作者与死者对话、不断岔开去讲故事的方式,就像《一千零一夜》山鲁佐德讲故事一样,力图使时间停止,延缓死亡的到来。而死亡终究会来,爱与死亡并存,活着就是伤害,而且是一遍一遍重复的伤害。
2011年9月28日 想读
哈佛经典谈判术 豆瓣
作者: 迪帕克·马尔霍特拉(Deepak Malhotra) / 马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman) 译者: 吴奕俊 中国人民大学出版社 2009 - 9
为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人:
他们相机而动;他们善于倾听;他们大智若愚;他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人,只有目标;专家眼中是谈判对方,而非谈判对手;专家要赢得的是这场谈判,而不是谈判对手;专家玩的不是“零和游戏”,专家的目的“双赢”……就在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。
2011年9月20日 想读
How to Read a Person Like a Book 豆瓣
作者: Gerard Nierenberg Pocket 1990 - 11
Decipher the unspoken vocabulary of body language. A tilt of the head, the crossing of legs, the buttoning and unbuttoning of a jacket, and other gestures can speak volumes about what a person is thinking or feeling. By learning to spot hidden emotional, social, and sexual messages, you can tell how a person is reacting to you, respond appropriately, and influence the outcome of any situation. Detect and send messages of friendliness and flirtation. Gain and maintain the upper hand in negotiations and arguments. Determine whether someone is lying, recognize boredom, and overcome defensiveness. By interpreting nonverbal behavior, you can improve your control over job interviews, business meetings, parties, chance encounters, and other everyday situations.
谈判是什么 豆瓣
Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
8.4 (5 个评分) 作者: [英] 盖温·肯尼迪 译者: 陈述 中国宇航出版社 2004 - 10
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否,并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让,除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。

本书的每一章都有自测题,经过生动地分析讲解后,以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻,说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力,有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里,你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在,告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣,观点鲜明,案例丰富。
---------------------------------------
寸土不让,除非交换
人从一生下来到最后,就必须同形形色色的人进行谈判。谈判的对手可以是你的父母、上司、竞争对手。谈判的目的也千奇百怪,比如为了多看一个小时电视、为了提升职位或薪水、为了将产品的进价降低。既然,我们无时无刻不处在谈判的实践之中,那么是否我们每个人都对什么是谈判一清二楚呢?
也许大多数人会说,谈判是一门妥协的艺术。但是世界著名谈判专家盖温‐肯尼迪将用他的学说颠覆我们心中的惯性思维。
谈判的目的是什么?在盖温‐肯尼迪的《谈判是什么》一书中,作者清楚的指出:“谈判的目的不是“取胜”,而是“成功”。”书中通过将谈判者巧妙的比喻为枭、狐、羊、驴,形象的说明了不同谈判者的性格及心态所决定的必然结果。
面对艰难的对手,较好的办法是先做出些微小的让步,以换取对方的善意还是寸土不让?让我们先来看一个小故事:很多年以前,第一批外来商人跑到北极圈里向当地人兜售。一天,一个商人冰天雪地里遇到了一只狼。为了保命他将雪橇上的鹿肉割下来喂给狼吃,狼聚集得越来越多,边追他边吃他扔下来的鹿肉。幸而鹿肉刚刚扔完,他也终于钻进了居民点,捡回了一条命。于是,他开始到处讲述如何用鹿肉对付狼群。这些商人们纷纷效仿,凡是遇到狼群便扔鹿肉逃命。于是,狼群不再接近海湾自己觅食,而是不停的追逐雪橇。这件事对我们所有人都是一个惨痛的教训。为了铲除祸根,土著人赶跑了所有的商人。从此,饿狼追逐雪橇除了能迎来了一阵空啤酒罐的痛击以外什么也得不到,它们也就再也不去追赶雪橇而是老老实实的向大自然觅食去了。当“善意”成为先例,只能让自己蒙受损失。当你的谈判对手看到你的“善意”让步,他的想法无非有两条:其一是你确实在表示善意;另一则是你表现的软弱可欺。即使对方同意第一个论点,也没有必要回报你的“善意”。而如果他持第二种观点的话,只会变本加厉的迫使你做出更大的让步。所以说,善意战略是行不通的,那么,作为一个精明的谈判者应该怎么做呢?我们的答案如此简单,寸步不让,除非交换。
想要成为一个成功的谈判者,有些事情是必须要做到的,但还有一些事情是绝对不能做的。谈判者最不该做的事情就是仓促与人成交,接受对方的第一次出价是很愚蠢的。这样做,不仅是自己付出了更高的价格,而且会让对方怀疑自己出价太低,下次再跟你交易时就会漫天要价了。
当你问参加谈判的人,他认为在谈判中最有用的两个字是什么时,很多人的回答是“不行”。但是,盖温‐肯尼迪在《谈判是什么》一书中告诉我们,正确的答案应该是如果。用上如果这两个字可以让对方相信你的提议诚实无欺。加上条件从句后,对方无法不相信你的提议绝非单方面让步。正如人们说的:没有白给的东西,绝对没有。要养成在每次提议前都加上如果的习惯。这能给你的谈判对手送去两个信息:如果部分是你的要价,随后部分是他可得到的回报。在谈判中如此行事有助于谈判的进程,避免形成僵局。当然,即使是这样也不可能达成完全对等的交易,公平交易就是完全平等的交易,这句话是不对的,公平交易绝不是交换的东西完全对等。事实上,世上就没有完全对等的交易。只要谈判双方基于自愿平等的原则,各取所需,就应该被认为是平等交易。
2011年9月20日 想读
東京不動產女王 豆瓣
作者: 廖惠萍 推守文化 2011 - 8
上班族也能實現的夢想
在東京有個家,居遊、投資兩相宜
謝金河(財訊雙周刊發行人)、吳淡如(知名作家)、利菁(購物天后)、阮慕驊(財經專家)
重量級專業推薦
東京的房子和台北很不一樣!
住宅1樓不值錢、買房子買到的是實坪不含公設、裝修學問多多......
最重要的是,台灣的上班族想存錢來此買房並不難!
看廖惠萍從平凡家庭主婦搖身變成旅遊達人,再進階蛻成為不動產女王,
以獨門眼光導覽東京各區段房產特色,公開日本房市致富密碼,
無論是短期旅行或長期投資、自住,盡皆適用!
●短期居遊好提案:
Service Apartment、Share House…,
更多「以月計」甚至「以周計」的租屋型態正流行,
居遊東京有更聰明舒適的提案!
●進階投資當包租公:
去東京能當現成房東、坐享比台北高的投報率?風險高嗎?新大廈好還是老套房划算?
看容積大王、知名作家等台灣房東在東京施展聰明賺錢術!
■東京23區,永遠比你想像得要大!
不同商圈各有其特色,本書以區域氛圍、生活機能等更在地的眼光,精選5大人氣沿線,導覽東京超人氣的魅力生活圈!
─JR山手線:涉谷、惠比壽、池袋、目白
─JR 中央線:中野、四?谷
─東急東橫線:自由之丘、代官山、中目黑
─京王井之頭線: 吉祥寺、下北澤
─田園都市線:三軒茶屋、駒澤大學
■收錄:日本不動產經濟趨勢專家山本治男 分析日本房市景氣循環圖
給自己一個只屬於自己的空間,到東京住一陣子吧!
為了找回初心、為了重新找回對人生的熱情,為了發掘自我更多的潛能,在2009年的夏天,日本深度住遊達人廖惠萍毅然決然暫拋旅行社老闆的角色,帶著一只皮箱獨闖東京、拿起課本每天啃日文去!本來只想花光現金、刷爆卡就回台灣的她,竟然因為三個月的東京遊學而意外幫台灣的「薰衣草森林集團」前進北海道、買下整片薰衣草田圍繞的頂級民宿;更傳奇的是,在遊學生涯中,惠萍得到台灣「容積大王」傳授進軍房地產攻無不克的秘訣,開啟人生另一扇財富之窗、發掘了在東京投資的無限可能。
如今,廖惠萍一躍成為東京房產仲介女王,客戶包括台灣容積大王、知名作家吳淡如、購物天后利菁,更帶領了財力雄厚的貴婦購屋團前進東京,投資地點遍及新宿、池袋、神樂?…,標的從套房、公寓、乃至麥當勞、超商等黃金店面。
小老百姓如你我,也有機會在買東京買個家嗎?東京人的住宅文化和台北又有哪些差異呢?
深入認識東京住宅的魅力,以及要怎麼開始第一步、踏進東京不動產世界賺進高投報?廖惠萍首度公開獨門必勝絕招!
--------------------------------------------------------------------------------
目錄
推薦序 311大地震之後,我遇見了我的日本萬事通/利菁
自序:東京,我來了
前言:從家庭主婦到不動產女王
攻略1 短期 居遊--找到有日劇質感的小窩
1-1我在東京的居遊基地:時髦的SERVICE APARTMENT
‧遊學遊出心得,精挑細撿變成「租屋達人」
‧中長期居遊的聰明新選擇
‧好用的租屋資訊網站
‧東京都會區 短期居所評比
‧悠遊池袋生活圈,食衣住行超便利
‧轉戰大久保,一住成主顧
‧SERVICE APARTMENT和HOTEL超級比一比
1-2東京最流行的租屋型態:Share House
‧長年不景,造就「SHARE經濟」
‧創意經營,公主風、昭和風隨你選
‧換個角度想:SHARE HOUSE適合台灣人嗎?
‧SHARE HOUSE的族群
【達人情報】CAKE的目白隱宅,歡迎你來SHARE!
1-3跟著鐵道挑房屋——
悠遊山手、中央、東急東橫、京王井之頭、田園都市5大路線
‧ JR山手線:涉谷、惠比壽、池袋、目白
‧ JR中央線:中野、四?谷
‧東急東橫線:自由之丘、代官山、中目黑
‧京王井之頭線:吉祥寺、下北澤
‧東急田園都市線:三軒茶屋、駒澤大學
【達人情報】 好想住這裡!東京魅力生活圈排行榜
攻略2 進階 投資--台灣房東賺錢術
2-1 東京大買家:買屋致富不是夢!
【TOPIC】311地震後的挑屋重點
‧東京的租金表面投報率高於台北!
‧台灣腦袋+日本思維,包租公換你當!
‧311地震後的東京房市變化
2-2 我家就是藝術品:擁有黑川紀章的設計名宅
【TOPIC】老宅翻新正當紅
‧客人變貴人,容積大王傳授功力!
‧新宿御苑PAREETERERU:奢華中的低調
‧管委會強勢,可以整修(REFORM),不能裝潢(RENOVATION)
【達人情報】綠意盎然的新宿御苑前與四?谷
2-2 櫻舞漫天的千?谷口一樓屋
【TOPIC】 1樓該不該買?挑對物件,CP值高
‧日本人重隱私,1樓相對便宜
‧挑物件如買水果,用心等到好貨色
2-4 女作家戀上神樂?:社長房客的浴室大改造
【TOPIC】 在地思維才能帶來高投報
‧散發濃濃人文風情的「東京版永康街」
‧《料亭小師傅》的取景地:美麗的神樂?
‧遇到好房客,讓你上天堂
‧房東的好幫手:物件管理服務公司
【花絮篇】大明星的買屋筆記:吳淡如和利菁教會我的事
2-5 老闆娘的購屋首發團:套房、超市全打包!
【TOPIC】套房挑得好,租金不會少!
‧出擊1→大久保柏木小套房 坐收月租8萬圓!
‧出擊2→新宿大久保通辦公室  表面投報率9.5%
‧出擊3→DUO SCALA新宿2 娛樂業、風俗業搶租
【達人情報】聞名於世的極樂不夜城:歌舞伎町
‧出擊4→安賓超商物件:不怕不續租,7-11等著要!
‧OWNER CHANGE:新屋主承續原有租約
2-6【番外篇】台灣的薰衣草,綻放到北海道:頂級民宿買賣日記
‧美好的意外:台灣民宿,誕生在美瑛
‧北國的考驗:克服天候、制度,都要繳「學費」
‧繪本家協力,打造森林系夢想家
攻略3 東京不動產女王的投資講座
3-1 日本人在想什麼?--台、日置產比較與迷思
‧迷思一:買全新落成的高級住宅比較有賺頭?
‧迷思二:炒短線、賣掉賺差價?
‧山本治男的分析:日本房產景氣變化
‧慎選地點,東京23區亦有優劣之分
‧破除「欠錢」心結,聰明貸款好處多!
‧價值11億的生日禮物
3-2東京房產必勝入門(上):挑物件的4大原則
‧和日人打交道,多看多問多打聽
‧寧小毋大,舊屋報酬率優於新樓
3-3東京房產必勝入門(中):用旅行者的眼光審視物件
‧饕客與好物件的美味關係:虎之門高級料亭
‧時尚科技新市鎮的快意人生:摩天大樓黃金雙店
3-4東京房產必勝入門(下):瞄準魅力無敵的知名連鎖店
‧速食店賣的是房地產,不是漢堡?
‧少見的1樓分售
‧台灣人的氣勢:不貸款也可以啦!
3-5理性為上,釐清購屋目標
‧奇妙的日本房市
‧學習用日本人的角度來看房子
後記 我看震後百日之東京
附錄
1. 東京買屋流程
2. 投資教戰守則:行政程序、銀行往來、稅務相關
3. 不動產相關名詞對照
--------------------------------------------------------------------------------

【前言】
我是Cake,我愛旅行,也愛買房
初次見面時,大家多半稱呼我是分享旅行社的總經理,有人則讚揚我是日本民宿達人,在朋友的眼中,我是個勇於挑戰以及永遠追求自我成長的熱情巨蟹座;其實,我是個蛋糕狂熱者,也是名還算多產的旅遊作家,行蹤遍及日本、東南亞、歐洲。
我熱愛旅遊也勇於嘗試新鮮有趣的事物,從一九八九年開始,因為「探親」的緣故我開始成為往返台日兩地的空中飛人,與華裔日籍老公一起探索日本之美,也因為這樣愛上日本民宿。超過一百趟以上的台日往返記錄,從北海道到九州的民宿風情我如數家珍,為了推廣「慢慢玩」的「居遊」之樂,而開始一本接著一本地分享關於日本旅行中的私藏景點。
不過短短幾年的光景,就這樣從單純的家庭主婦,蛻變成旅遊作家、朋友眼中的日本民宿專家以及媒體的旅遊諮詢顧問。又莫名其妙因為出版社老闆的慫恿、忠實讀者的鼓勵,在熱血的衝動下,決定成立一家不像旅行社的旅行社:分享旅行、旅行分享。就在一路誤打誤撞,有樣學樣、無樣自己闖的情況下,經過多年,分享旅行社竟也日漸茁壯,在日本個人精緻旅行的領域裡成為一家風格獨特的旅行社。
一路上苦樂參半,很高興因為分享旅行認識了來自四面八方的朋友,然而旅行業畢竟是一個最靠老天爺吃飯的行業,天災人禍、日幣漲跌、飛機飛不飛……,我們都得每天求神拜佛、誠心禱告!不知不覺,旅行業務一路成長卻換來我的日漸枯萎,連最樂觀進取的我也面臨一段站在十字路口的迷惘。為了找回初心、為了重新...MORE>>
--------------------------------------------------------------------------------
│內文試閱│影片│
Page: 1 2 3
【1─3】跟著私鐵挑房屋:悠遊山手、東急東橫、京王井之頭、田園都市四大路線
東京有多大?這問題恐怕連世居的東京人都很難回答,更不用說「哪裡適合居住」、「哪裡適合投資」這種大哉問了。不過看似錯綜複雜、細密成網的東京地鐵也總有個串連的章法,先搞懂四大人氣沿線,東京精華地段起碼您就掌握了大半,無論商旅出差、留遊學自住或是單純買房投資皆適用。
以看屋買屋、深度住遊的心情出發,以座落區域氛圍、生活機能等更在地的眼光帶入,就能重新發現東京時下最具話題性的四大人氣私鐵沿線之價值所在。
●山手線:涉谷 惠比壽 池袋 目白
山手線可以說是首都圈的大動脈,沿線各站四通八達可連至其它主要線路,所經區域之日常生活機能在東京都內皆屬上乘。
◎涉谷
位於山手線上的涉谷,總是站在潮流最前端,隨處可見打扮入時的年輕人。在東京舉辦奧運會時,涉谷曾是最能象徵東京的代表性地區,但隨著時代的變遷,次文化漸漸取代一些舊有的特色,演變到現在成了年輕人的天堂。街上大小商店林立,從小飾品到大型電器無所不有,逛累了走進小巷來杯咖啡又是另一種享受。
涉谷除了山手線經過外,另外還有地下鐵銀座線、半藏門線,私鐵東急線和田園都市線等將近十條路線經過,甚至是前往神奈川、橫濱等地都需在這裡轉換車次。因為是重要交通樞紐,房價自然偏高。
【房市行情】
▲大樓套房─賣價(2,436萬日幣起)/租金行情(一個月10.8萬日幣起)
▲一房一廳─賣價(2,573萬日幣起)/租金行情(一個月11.5萬日幣起)
◎惠比壽
過去的惠比壽因為啤酒工廠的形象、庶民風格強烈的街景而聞名,經過社區再造後,原本的庶民味也漸形成屬於惠比壽的獨特魅力,古色古香的商店混搭著光鮮亮麗的現代餐廳,時髦卻又不失純真,在惠比壽連散步都是一種幸福,也許是因為還留著為數不少的歷史遺跡,讓這裡的人文風情味更顯濃厚。
【房市行情】
▲大樓套房─賣價(2,230萬日幣起) /租金行情(一個月10.7萬日幣起)
▲一房一廳─賣價(2,901萬日幣起) /租金行情(一個月11.7萬日幣起)
◎池袋
池袋西口曾是戰前最繁華的地區,雖然隨著商業開發的腳步,商業中心漸漸移向東池袋,但目前區堿內的東京藝術劇場、立教大學仍是重要的地標,在東池袋,一些開發中的商業大樓和高級大廈混合在傳統住宅區中,漸漸形成現代化住商混合區堿。
鄰近商店街熱鬧非常,西口有東武百貨、東口有西武百貨。各種衣飾、室內裝飾、食品等包羅萬象,還有雜貨、書籍、唱片行等各種專賣店也在此區設點,種類十分齊全。生活環境稍嫌複雜,但整體而言生活機能十分便利。
▲大樓套房─賣價(1,176萬日幣起) /租金行情(一個月7.3萬日幣起)
▲一房一廳─賣價(1,892萬日幣起) /租金行情(一個月8.4萬日幣起)
◎目白
一出車站馬上可見二所大學聳立於此,再幾步的距離便又是另一間女子大學和數間專門學校。由於學校集中,二手書店也比其它地區來得多。
目白從昭和初期開始便是高級住宅區,區內大部分都是獨棟住宅,間以少數公寓或大樓。由於商業設施不多,區內多了幾分閒靜寧謐的氣氛,由於街上來往的大部分都是學生,也讓街景增添些許活潑年輕的朝氣,可說是非常適合小家庭的文教區域。
▲大樓套房─賣價(1,942萬日幣起) /租金行情(一個月6.9萬日幣起)
▲一房一廳─賣價(1,930萬日幣起) /租金行情(一個月8.3萬日幣起)
註:套房=1 Room 一房一廳=1LDK
Page: 1 2 3
語言:中文
規格:中文平裝
分級:普級
開數:25開15*21cm
頁數:216
財訊雙周刊發行人 謝金河、知名作家 吳淡如、購物天后 利菁、財經專家 阮慕驊
重量級專業推薦
吳淡如:
女人要有錢!看看惠萍的精采蛻變——
從家庭主婦出發,如今是掌握客戶億萬資金的不動產女王!
投資這本書,就等於是投資你自己,準備打開財富大門吧
利菁:
在311大地震之後,我遇見了惠萍─—
我的日本房市顧問!我知道如何在日本玩,但她卻可教我如何在日本賺錢和生活!
阮慕驊:
要「買下東京」,並非有錢就可以,你還需要懂一點文化思維、具備精準挑剔的眼光
踏入美妙的不動產藍海,你需要的就是這本書!
2011年9月16日 想读